青岛房企,奋战“6·18”!
2023-06-17 10:50:22 来源:中国房地产网
白珍亮/发自山东
直播红包雨、百万元购房券、特供房源……6月份正值房企年中业绩冲刺期,今年“6·18”期间,青岛多家房企铆足了劲,竞相亮出十八般武艺以吸引购房者。
(资料图)
这其中,除布局青岛的头部房企外,海信地产、君一控股、天泰地产、青特置业等本土房企也不甘落后。部分房企活动力度很大,如越秀地产在6月8日~22日推出“年中置业好房节”,全国15城市28盘联动,包括到访有奖、特惠房源、认购家电礼等优惠活动。
另外,在直播带货大潮的驱动下,“6·18”期间不少房企还尝试更潮更新颖的花式促销玩法——总经理级高管亲自下场,如康大地产总经理专场签售活动送出额外1%优惠,青岛绿城城市营销总经理亦将在6月16日作客直播间,5盘联动送出千万元钜惠。
“青岛城市公司举办‘云游青岛’的抖音微信双平台直播活动。6月份是中海地产成立44周年的司庆月份,本身也是半年指标冲刺的节点月,各项目基本都有促销活动,部分项目还有新楼栋加推节点。”中海地产青岛公司相关负责人表示,希望借上述活动,拉动销售。
“时间过半任务过半”
相较过往,今年的“6·18”节点对于房企而言承载了更多含义。经实地走访青岛多个案场发现,多家房企都对“6·18”节点寄予厚望。
“‘6·30’年中节点即将来临,目前来看,我们离年中目标还差一点点,如果在‘6·18’节点发力冲击一下,是可能完成年中销售任务的。”青岛李沧区某盘销售人员对中房君表示,他们项目将在“6·18”推出特价房源,以期冲刺年中销售任务。
“从4月份开始,各家的销售情况都不太理想,从我们公司业绩看,离年中目标尚有一段距离,公司高层提出‘时间过半任务过半’,目前来看,压力很大。”有房企区域负责人坦言,他们希望借“6·18”促销活动,一来提振士气,二来填平半年度销售缺口,为全年业绩实现冲刺。
中国房地产报城市与区域治理研究院特聘专家张斌认为,“6·18”是上半年最后一个销售节点,青岛房企很重视,很多房企提前4~5天开始做营销动作,大部分以“特价房、低首付、贴利率”为手段吸引客户,亮点并不算多,从实际效果看,在当下的市场环境下,类似营销策略对销售的拉动作用亦有限。
市场回暖趋缓
青岛房企火热营销的背后,是市场回暖趋缓,楼市信心走弱趋势仍在。
相关数据显示,今年5月份,青岛市新建住宅成交6734套,4月青岛新建住宅成交6513套,而3月份这一数据尚维持在12040套的高位。在此背景下,房企持续且大力度地以价换量、降低购房门槛成为当下青岛市场的常态。城阳、西海岸项目促销力度较猛,不少项目推出零首付、工抵折扣房、直接降价等方式促成交。
楼市“动力”不足,青岛继续出台松绑政策。6月1日,青岛市出台《关于促进房地产市场平稳健康发展的通知》,从7方面出台政策措施,其中就包括调整非限购区域购房首付比例。
多名受访人士表示,新政出台后,对青岛市场的提振效果尚不明显。“进入6月份,市场延续了下滑的态势,从上半月情况看,市场热度还不如去年同期,希望在下半月有所起色。”上述中海地产青岛公司人士表示。
亦有青岛房地产中介机构人士表示,目前青岛楼市乏力本质问题是信心不足和期望不足。“许多人差的不是首付,而是不敢在当下的市场环境下背上房贷”。
而张斌认为,6月份青岛楼市刚需房源成交有所增长,但是对改善型产品拉动有限,总体来看,下半年青岛楼市将以“平稳”为主,“金九银十”市场或许会有一波比较好的行情。
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