进门不到半分钟，就砍价30万！房东很崩溃：“我不卖总行了吧！”

2023-05-09 15:58:34 来源：今日头条

杭州的二手房市场，像是一位经历过繁华岁月的美人，经历了红火后又陷入了寂静。贝壳研究院发布的数据显示，上个月网签的房屋已下跌30%，住宅网签均价环比3月份增长3.3%。

(相关资料图)

眼下二手房房源供应充足，买家有谈判的主动权，不少房东只得主动降价、发红包来吸引客户。

拱墅区的老王更是常驻中介门店，想方设法挖掘每一个客户的需求，好让自己的房子能够快速售出。然而，即使如此，买卖双方仍博弈不休，房源成交难度仍在加大，就像是两位棋手在进行着胶着的较量。

主动降价、红包诱惑、频频探问

为了快速卖房

不少房东"卷起来了"

"老王是我们这里的常客，他可谓是房产交易的大哥。他要卖掉自己的二手房，换成更加豪华的一手房。为了让自己的房子尽快售出，老王不仅取消了旅行计划，而且还不断地主动联系潜在买家，决心争取在6月底前完成交易。店长徐侃感叹道：老王真是太拼了！他的卖房之路充满了曲折与挑战，但老王毫不畏惧，奋发有为。"

"一手房的红利期已经悄然过去，而老王却在这个时候高调地宣布要卖掉自己的二手房。他不顾一切地追求更好的生活，哪怕要付出更大的代价。为了方便潜在买家看房，老王甚至舍弃了原本的旅游计划，将全部精力投入到卖房的事情上。他积极主动地联系买家、取消旅行行程，不断地推进着自己的卖房计划。老王的决心和勇气感染了所有的人，店长徐侃更是对他叹服不已。"

老王为了促成交易，私下与周边几位他认为"慧眼识珠"的中介暗中约定了一笔交易。如果房子成交，他会单独支付1万元的感谢费，以激励这些中介们卖力推动交易，争取在同类型房源房东中领先一步。

可是，老王很快发现这种"红包诱惑"并没有太大作用。尽管他不断降价，最初挂价600多万的房子已经被下调了60万，但是看房的人还是不多。就在五一假期期间，老王终于等来了一组看房者。然而，当他们进门不到半分钟时，他们就猛地开出了一个低价："再便宜30万你卖不卖？"老王非常绝望，他说："我真的不卖了！"

二手房网络图

据西湖区文一路附近的中介小涛表示："有时候尽管购买意向非常强烈，买卖双方已经谈得差不多了，但最终可能因为几万块钱的差价而导致交易失败。"

签协议时因为5万元谈崩了

他回忆了一次双方谈判时差点成功签订购房合同，但最后房东提出再加5万元。房东认为自己的房子目前在同一小区同类型房源中是最便宜的，因此加上5万或者3万元应该问题不大。

但是买家却突然站起来走了。他们的理由非常简单：在这个小区里有好几十套挂着呢！完全可以慢慢选，狠狠还价。

近9成业主屏不牢开始降价

四月，杭州的二手房市场出现了一些不寻常的迹象，早已预示了未来的趋势。

在这个充满机会和挑战的"黄金季节"的后半段，房地产市场显然已感到疲态，中介门店的带看量和咨询量都在明显下滑，如同疯狂的过山车，在高处停顿之后，开始急速下坠。

面对居高不下的挂牌套数，许多房东已经陷入了困境。为了在这个激烈的竞争中胜出，他们只能忍痛割爱，将售价大幅降低。

根据杭州贝壳研究院的数据，房东调低房源挂牌价的比例已经连续两个月上升。目前87%的房东已将挂牌价调整至更低；同时，数据显示，4月份成交的房源中，有95.1%是降价后售出的，其中63.2%的降价达到了10%以上。